无论跟什么样的单位谈合作，关云天的原则就是该说的话一定要说出来，该算的帐必须算清楚，但具体到某件事，他从来不会斤斤计较，对待技术人员的劳动成果，他总是格外珍惜，在对某项技术进行估值时，只要真实可信，关云天从不故意砍价。

　　谈到项目启动资金，除了乙方出差人员的差旅费，就是研究所提取的管理费，多个十万八万，关云天并不在乎，但他要求出差人员乘坐最好的交通工具。

　　中草药研究所老孙等人对关云天的慷慨感到意外，他们原以为关云天会对出差费用卡的很严，以此压低项目启动资金，没想到关云天对此并不十分在意。

　　“关总，除了项目启动资金，剩下的合作以什么方式呢？”这才是老孙关注的重点。

　　“据我所知，这种草药每年春天的栽种都需要种子，我建议由时珍中草药研究所为我们提供种子，孙科长认为如何？”为这件事，关云天也曾认真考虑过。

　　“哦，以这种方式合作----，关总是否知道，每年需要多少种子？”老孙对关云天提出的合作方式感到意外。

　　“精确数字还没有，不过我找人估算了一下，每亩地五公斤左右，文工觉得呢？”文工曾经是研究种植这种草药的项目负责人，关云天把问题扔给了他。

　　“五公斤？差不多吧。”

　　“我们接近四万亩山地，大家可以计算一下，每年是不是需要接近二十万公斤种子？也就是二百吨。孙科长，这个数量不小吧？”关云天道。

　　“二百来吨----，数量倒是不少，文工，这种子多少钱一公斤？”老孙开始算细账了。

　　“大约十来块钱吧。”

　　老孙满意地点点头，“嗯，每年二百万左右的种子经营收入。”

　　关云天接过话茬，“在讨论种子价格之前，我想问问文工，这二百来吨草药种子，你们打算如何解决呢？也就是从何而来？是研究所自己制种，还是从外面购买？”

　　老文被关云天问的一时语塞，“这个----，从外面购买，没地方去买呀！因为这种草药直到现在也没听说谁在大面积种植，看来就得研究所制种了。”

　　“我看这样吧，每年需要的种子数量就这么多，至于价格，文工刚才不是说由研究所制种吗？这就有个成本问题，等你们财务科把制种成本算出来，再让我们公司的财务部确认一下，双方财务核算人员就制种成本达成一致后，再加一个合理的利润，就是销售给我们的种子价格。”

　　关云天这番颇有专业意义的话，把研究所的三位谈判代表绕的有点晕，老孙道：“关总，能否把你这番话的意思再解释一下？”

　　“我的意思，既然由研究所制种，那就让研究所财务科拿出种子的核算成本，再经昌达集团财务部核实，在双方就制种成本

　　达成一致意见的情况下，加上一定比例的利润，就是种子的销售价格，我把意思说的够清楚吗？”

　　其实，老孙第一次就基本听清楚了关云天的意思，他只是想让关云天再重复一遍，以确认自己没有听错。

　　“关总，你是说咱们现在还不能确定种子的价格？非要等到财务核算出来以后？那得等到什么时候呀！文工刚才不是说了嘛，草药种子就是十来块钱一公斤，怎么还要财务核算呢？”老孙很不理解这样做的目的。

　　“孙科长，文工说的那个价格，我的理解应该是零售价，昌达集团每年购买近二百吨种子，难道你还想以零售价卖给我们？这么大的数量，即使你以批发价出售，我们都嫌贵！再说，你是卖家，我们是买家，你有报价的权力，我们也有还价的自由，你想以零售价销售，也得看我们是否同意，孙科长你说是不是？”关云天意味深长地说。

　　“道理虽然如此，关键是财务核算需要多长时间？如果等到成本核算出来才往下谈，咱们接下来该做什么？”老孙道。

　　“孙科长，事情没有想象那么复杂，现在种子生产规模已经有了，请文工匡算一下，生产这些种子需要多少亩地和多少人力？每个劳动力每天多少工资？单位面积土地使用费是多少？研究所的管理费又是多少？再加上种子生产过程中使用的水电费用，有了这些数据，财务部门最多半天就能核算出草药种子的成本。”关云天亲手经历了多个项目，每个项目都有产品成本核算这项内容，所以，他认为这是一件很简单的事。

　　老孙暗自佩服关云天对项目流程的熟悉程度，“事情确实不复杂，可是关总，在文工匡算有关数据和财务部门拿出成本核算结果之前，是否需要将谈判停下来？”

　　“当然不必，文工和财务部门的工作，丝毫不耽误咱们继续商谈合作细节，因为前面所谈均为原则问题。”

　　“哦，关总所说的细节，指的是哪些方面呢？”

　　“合作细节很多，首先，在草药种子生产成本一定的情况下，孙科长觉得研究所的利润定多高合适呢？”

　　老孙略一思忖，他也作了一番算计，“怎么也应该有百分之四十的利润吧？”

　　关云天摇了摇头，“一种类似于农作物种植的过程，产品利润达到百分之四十，无论如何也是太高了！我老家是农村的，农民种粮食，除去种子、化肥和农药，甚至不计劳动力费用，利润还不到百分之十呢。”

　　“可是关总，我们进行中草药制种，怎么也比农民种粮食的过程复杂，技术含量也更高。”在旁边一直没有说话的植物栽培研究室主任老冷，听见关云天把他们的工作比作农民种粮食，心里有点不服气。

　　“对不起，冷主任，我刚才的比较很不恰当，向你道歉。尽管如此，我还是认为百分之四十的利润太高。”关云天道。

　　老孙接了过去，“就算百分之四十的利润，我们研究所每年最多也才挣八十来万，你在前面提到的农科院，为你们培育核桃苗木，一年就挣了四五百万呢。”

　　“孙科长说的没错，农科院为昌达集团培育核桃苗木，一年确实净挣四五百万，但我要强调的是，农科院只挣了一年的钱，苗木栽培成活以后，他们一分钱利润也没有了。你们的情况跟农科院不同，时珍中草药研究所为昌达集团提供的是种子，而不是苗木，种子这种东西年年都需要，两个单位之间的合作，绝不是一年，也许是十年八年，甚至二三十年都有可能，这样算下来，产生的利润那就是一大笔钱！”这笔账，关云天早就算过了。

　　“关总说的也许有道理，那你想给我们多少利润呢？”

　　“孙科长，我不是信口开河，从多个方面综合考虑，我觉得只能给你们百分之十五的利润。”

　　一听这话，老孙涨红着脸，“关总，你还真把我们当成种粮食的农民了？”

　　“你别着急嘛，我给出这个利润指标，是经过思考的，研究所每年为我们提供二百来吨草药种子，起码为你们解决几十人的就业问题，这样的贡献，是不为人知的，但它确实存在，所以，我认为百分之十五的利润就不低了。”关云天泰然道。

　　“关总，这样的利润太低了，我们没法跟上级交代！无论如何得再往上涨点。”老孙近乎哀求道。

　　“好啦，这件事可以先放下，等财务成本核算出来再说。孙科长，在此之前谈的都是甲方的义务和乙方的权利，接下来是不是应该谈谈乙方的义务和甲方的权力了？”关云天提议道。

　　“先不谈草药种子的利润了，我怎么跟领导汇报呢？”老孙办事看来喜欢按部就班。

　　“我不是说了嘛，等财务部门把成本核算出来再说，你可以先别跟领导汇报，本来就没谈完，汇报说什么呀？”

　　“好吧，那就往下进行，不过你所说的甲方权利和乙方义务稍微往后放一放，我想知道的是，关总在前面谈到，当种子成本核算出来以后，还要经过昌达集团的财务部门核准认可，对此我不理解。”老孙道。

　　“这没有什么不好理解的，因为昌达集团的财务部门需要知道你们这边在核算过程中，进入成本的事项是否合理，如果进入成本的所有事项都符合财务准则，那就没有什么好说的，假如个别进入成本的事项违背财务规则，核算得到的成本就不能被我们认可，尚若出现这种情况，需要双方财务管理人员协商一致。”关云天解释道。

　　“合理与否如何判断？如果两个单位的财务部门对某些事项发生分歧怎么办？”

　　“请孙科长放心，全国各类企业的财务管理，都有一套通行的财务准则，对哪些事项该进入成本，那些不该进入，有统一的判断标准，不可能出现各执一词，相持不下的局面。”