第288章  颇感失落
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环宇汽配厂等四家原来的外协配套企业,正式退出了乘胜汽车公司的配件供应链,他们的供应份额理所当然地被昌达汽配公司取而代之。

  得到这个消息后,乘胜汽车公司的外协部总监老张心里很不是滋味,他给环宇汽配厂的老李打电话,“李厂长,你们的行动够迅速呀!不仅完全退出了我们的零配件供应链,还跟昌达汽配公司把合作协议都签订了。”

  “张总,这是一次成功的自救行动,要不你说我们还能怎么办?”老李知道,四家外协单位退出乘胜汽车公司供应链以后,老张的外快就没有了,作为曾经有过紧密合作关系的朋友,老张心里一定很失落。

  “有意思,最后跟竞争对手搞起合作了,这不跟‘打不赢就加入’有什么区别?真是搞笑!”老张没好气地说。

  “你就别嘲笑我们了,面对昌达汽配公司的竞争,我们节节败退,第一次你让我们跟着后延结款时间,我们咬牙同意了,第二次人家突然降价百分之五,我们实在不敢跟随了。张总,我们也不想退出耕耘了多年的乘胜汽车公司零配件供应链,但是请你替我们想想,面临那样的处境,我们也是进退两难,跟随降价,结果只能是赔本赚吆喝,不降价,就直接被乘胜汽车公司拒之门外了。”老李正好有一肚子苦水要跟老张倾倒。

  “我真是不明白,你们作为汽配行业的老企业,怎么在成本管理方面还不如个入行不久的新手?”这恐怕是老张很长时间以来的疑问。

  “张总,你是站着说话不腰疼啊!我承认我们四个不够努力,但你又不是没见过,我们几个是啥素质?人家关总和叶总又是什么素质?”

  “啧啧啧,长别人志气,灭自己威风,亏你说得出口!常言说三个臭皮匠顶个诸葛亮,你们可是四个人呀!管理上那点事,这么多年还没弄明白吗?”对于自己亲手扶持的四家外协企业退出供应链,老张比四位老板还要心有不甘。

  张总,跟人家比,我们四个本来就是土包子!这一点就连我们自己都承认,你就别为我们打气壮胆了。这次到昌达汽配公司,除了跟他们的两位老总接触,我们还现场观摩了他们生产管理的全过程,事后我们得出结论,跟昌达汽配公司相比,我们的差距是全方位的,很多方面甚至差得很远,幸好没跟人家硬碰硬,否则,要是真的像乘胜汽车公司要求的那样,跟昌达汽配公司同场竞争,那完全是以卵击石,我们将会碰的头破血流。”

  “行啦,既然你李老板都口服心服了,我还能说啥?那不成了皇帝不急太监急吗?看你这么情绪高涨,看来这次收获不小嘛,说说看,除了你们四位甘愿退出乘胜汽车公司零配件供应链,下一步有什么打算?”事已至此,老张也是无可奈何花落去。

  “你不都知道了吗?下一步跟昌达汽配公司合作,我们专门负责前面的热压成型,他们做后面的精加工。”

  “看来你们四个脑袋加在一起,也算计不过一个叶佳怡啊!”

  “张总什么意思?”老李觉得对方话里有话。

  “你们是被叶佳怡的美色迷住了?还是真没看清楚其中的利弊,被她的花言

  巧语弄得晕头转向了?”

  “张总,说话别绕弯子,有什么话请你直说。”

  “被叶佳怡骗了,你们还蒙在鼓里,一个人看不清楚还可以理解,四个人都不明就里,看来你们的智商确实不够用。”

  这话让老李听着很不舒服,“张总,你说的什么事呀?干嘛还跟我们的智商有关?”

  “叶佳怡让你们做热压成型,昌达汽配公司做后面的精加工,你对刹车片这一行应该很熟悉呀,难道你不清楚热压成型属于初级机械加工?利润很低,他们做后面的精加工,才有比较高的利润。人家把一块没有肉的骨头扔给你们,我看你们还挺满足,啃得津津有味呢。”

  老张用这种讽刺的口气说话,确实对朋友缺乏尊重,老李的回答也不客气,“绕了半天,我以为你看出了什么天大的阴谋呢,原来是这么点事。不过首先我得感谢你的关心,另外,我们四个和昌达汽配公司的两位老总,都知道热压成型利润低,精加工利润高,但是以我们四家的条件和管理水平,我们确实更适合做热压成型,把精加工放在昌达汽配公司,大家都认为更加合理。”

  老张觉得对方不可救药,“难道你们就心甘情愿看见人家吃肉,你们喝汤?”

  “你别着急,我还有话没说完呢,张总,看来你对叶佳怡和他们的关总还是不够了解,他们可不是想象的那么不近人情,根据我们的观察和体会,这两个人不仅素质很高,而且善解人意,他们非常体谅别人的难处。说实话,我们几个这次是抱着求助的目的去见他们,即便空手而归也属正常,没想到人家不仅答应跟我们合作,让我们的企业你能继续生存下去,而且结果还出乎我们的预料,可以说让人喜出望外。”

  “是啊,处于绝境中的人,即使抓住一根稻草,也很知足了。不就是双方合作嘛,人家吃肉你们喝汤,至于喜出望外吗?”老张酸溜溜的心态,暴露无遗了。

  “你不要口口声声人家吃肉我们喝汤,先听我把话说完,在我们的合同条款中,对方两位老总主动提出来,在热压成型阶段,要保证我们百分之五到十的净利润,就此而言,难道你还要怀疑对方的诚意吗?”老李道。

  “保证热压成型百分之五到十的净利润,说的倒是好听,他们拿什么作保证?怎么保证?这些措施都没有,看把你们高兴的。”老张继续挑毛病。

  “张总,你不在现场,对什么都持怀疑态度,这可以理解,但一方面对方两位老总足够真诚,另外,我们四位也不像你说的那么弱智,将来双方要建立统一的成本核算制度,我们拿出热压成型半成品的综合成本,经双方财务人员确认后,在此基础上,加价百分之五到十,作为我们的净利润,你还能想到比这更合理的办法吗?”

  老张略一迟疑,“嗯,这个办法是不错,但你们想没想过?你们不跟成品接触,从此以后,就脱离刹车片的用户了。”

  “当然想过,但事到如今,你以为可供我们选择的方案还有很多吗?如果有第二种方案,我们怎么可能跑那么远向昌达汽配公司求助?”就这一句话,问得老张哑口无言。

  沉默

  了一会儿,老张颇感失落地说:“行啦,你们这回既找到了昌达集团这座靠山,还能保证一定的利润,又可以高枕无忧了,以后我帮不上你们的忙了,那就好自为之吧。”

  作为合作了多年的朋友,老张为环宇汽配厂等四家企业提供了很多帮助,当年寻找外协合作单位,是老张力排众议,才最终选定了老李他们的企业。

  当然,从一开始,老李等人就在老张身上下了大赌注,在此之前,老张也一直对得起朋友,虽然从老李等几位老板那里获取了数额不菲的报酬,但通过老张的运作,环宇汽配厂等四家企业,在乘胜汽车公司也挣了不少钱。

  针对环宇汽配厂等四家企业跟昌达汽配公司的这次合作,老张心里非常矛盾,他很清楚,就这四家企业的状况,在昌达汽配公司的强力竞争下,将来连乘胜汽车公司的门都进不去,如果不寻求合作,四家企业撑不了几天就得倒闭破产,合作是唯一的继续生存之道。

  但老张没想到这些竞争对手之间还能合作成功,他起初有不少担忧,怕几位朋友掉进叶佳怡和关云天设置的陷阱,听到老李的详细解释,随着心中的疑虑逐渐散去,失落之情却油然而生。

  从老张的话语中听出了伤感之情,老李急忙安慰道:“张总,这些年来你为我们提供了不少帮助,我们四个永远也忘不了你的恩情,等事情稍微稳定下来,我们结伴去看你,不管过去、现在和将来,你都是我们几个的好朋友,好哥们!”

  “嗨,今后我也帮不上什么忙了,看我就免了吧,现在昌达汽配公司是你们的合作伙伴,跟他们把关系搞好,今后才能不吃亏。”老张内心的醋意还是很重。

  “说到搞关系,这一点我们倒用不着操心,因为双方的合作合同中,有关条款明确规定,将来昌达汽配公司跟各方的关系都要高度透明,其间不能夹杂任何私人感情成分,一切以半成品质量、检测报告和财务核算数据为准,就连我们之间的人员往来招待细节,合同中都规定的一清二楚。”老李解释道。

  “尽管如此,我觉得跟叶佳怡和关云天的关系,你们还是要认真对待。”老张这人很看重关系。

  “不瞒张总,这次去昌达汽配公司,我们每人带了点见面礼,人家虽然收下了,但办完事临返回时,人家又给我们每人带回来一份礼品,而且价值高出一两倍,弄得我们很尴尬。”

  ......

  昌达汽配公司跟环宇汽配厂等四家企业的合作,比预想的还要顺利,因为老李等人对关云天和叶佳怡的人品非常放心,又崇拜他们的管理能力,所以,双方在设备调整完成以后,很快便进入试产调试阶段,在所有环节,四家企业都不折不扣地执行昌达汽配公司的操作规程和管理规范。

  就在这时,叶佳怡接到乘胜汽车公司采购部打来的电话,邀请她于下星期参加公司组织的刹车片采购招标。

  “雷总,我们现在不就是乘胜汽车公司刹车片配件的唯一供应商吗?怎么还要参加采购招标?”叶佳怡觉得很奇怪。

  “叶总,情况有所变化,现在有两家新的汽配公司,也想进入我们的供应链。”

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