采购部和外协部这两个部门历来不和，部门领导之间素来是互不买账，相互提防，这几位外协单位的老板跟外协部的老张一直走的很近，老雷对他们自然没有什么好感。

　　他们四位今天突然提着礼物来到自己办公室，老雷怀疑是不是黄鼠狼给鸡拜年？没安什么好心，所以，对面前这几位老板，反而有了几分戒心。

　　老李等人知道自己以前跟老雷没有什么交情，无论对方说什么，他们也得受着，“雷总，我们就是奔你来的，跟张总没有关系，这配件采购指标，不就归你们采购部管嘛。”

　　“这是老张告诉你们的吧？”

　　“不是，我们跟张总没有见面，直接就奔你这里来了。”

　　“哎呀......，”老雷伸手在头皮上狠狠地挠了几下，“没跟老张见面，看来你们还不知道有个新情况！”

　　“什么新情况？”几个人警觉起来，异口同声地问。

　　“这段时间，刹车片的价格有所变动，你们还不知道吗？”

　　“价格怎么了？雷总，发生了什么情况？”几位老板急的站了起来，走到老雷跟前，显得非常焦急。

　　“还记得昌达汽配公司吗？大约一个月前，人家主动向乘胜汽车公司提出，他们的刹车片配件降价百分之五，而且还是当着我们公司的一二把手说的，并且说到做到，第二天就签了新合同，这种对乘胜汽车公司大有好处的事，我们公司的主要领导当然非常支持，还要在全公司的外协和采购系统全力推行竞争模式。”

　　听到降价百分之五的消息，几位老板的脑子里嗡的一声，犹如五雷轰顶，至于老雷说的其他事情，他们根本就听不进去了。

　　老李等人犹如霜打的菠菜，一个个蔫头蔫脑，无精打采地回到刚才的座位上，“雷总，这么大的事，怎么突然就定下来了？”

　　“降价对乘胜汽车公司有利，大领导在场，几句话就定下来了，这有什么奇怪的？”

　　“降价百分之五，简直不可思议啊！昌达汽配公司怎么能有这么足的底气？这还让不让别的企业活了？”那位年龄较小的老板哭丧着喊道。

　　“昌达汽配公司的老板解释了，人家的规模比你们加在一起还要大得多，他们有规模效益，而且他们的企业实力雄厚，听那意思，即使降价百分之五，产品利润照样不低。现在你们就别管人家了，还是面对现实吧，想想自己下一步应该怎么办。”

　　“雷总说得对，面对昌达汽配这样的大企业，咱们下一步应该怎么办？”

　　问题提的好，但谁也不知道答案，现场笼罩在沮丧和无奈的气氛之中。不知过了好久，也许为了把几位老板打发走，老雷打破沉默，“几位要不去找老张谈谈？他见多识广，也许能给你们想出办法。”

　　“他能想到的办法，我们也能想到，就跟上回一样，他一定会劝我们跟随昌达汽配公

　　司的步调，也降价百分之五。”看上去显得精明的浩源汽配公司陆经理道。

　　环宇汽配厂的李厂长终于说出了自己早就想说的话：“雷总，你能帮我们想个更好的办法吗？”

　　“我----？”老雷已经看出来，面前这几位小老板已经不指望老张当他们的靠山了，但自己又能想出什么好办法呢？

　　老雷知道，自己手中这点权利，可以解四家外协企业的燃眉之急，但帮得了一时，帮不了一世，即使按照原有价格，老雷也可以暂时安排这四家企业往乘胜汽车公司送货，不过时间长不了，因为常务副总老许正在组建评审委员会，据说已经筹备的差不多了，一旦组建完毕，在全公司的所有采购环节，都要实行竞争招标制度，到那时，就算老李等人送再多的礼，老雷也无法为他们提供帮助了。这一点，老雷心里非常清楚。

　　对于送到手里的礼物，老雷当然不会拒绝，但要指望这点烟酒解决多大问题，那就太小看老雷这位采购总监了。

　　“让我帮你们想办法？”老雷故意停了停，“办法不是没有，但是，现在情况多变，要想出个一劳永逸的办法，确实不太现实。首先我想知道，你们是否愿意跟随昌达汽配公司的步调，同样降价百分之五？”

　　“雷总，我不是说了嘛，如果降价百分之五，我们就只能属于保本经营，几乎没有什么利润了。”老陆答道。

　　“下一步公司要推行竞争招标制度，既然你们求到我，只能走一步看一步，你们想要的万全之策是绝对没有的。”

　　“雷总，我们不要什么万全之策，能应付目前的局面也可以，以后的事走一步看一步吧。”其实，这就是老李等人直接来找老雷的目的。

　　“那我把话说在前面，从明天起，你们可以恢复送货，价格还按以前的合同执行，不过也许某一天，价格就会降下来，到那时，是否继续供货，完全取决于你们，我就无能为力了。”老雷明确说道。

　　“好，先恢复供货再说。但是雷总，你说的价格下调，大约会在什么时候？另外，真要是降价百分之五，这一行我们可能就没法做了，雷总见多识广，你认为我们下一步该怎么办呢？”浩源汽配公司的陆经理考虑的更远一些。

　　“一旦评审委员会组建完毕，就会在全公司推行招标竞争，到时候价格必然下调，我估计最晚一个月时间就差不多。其实，考虑下一步的打算，一个月时间并不是多么充足，因为你们在思想上从来就没有准备。”

　　“确实没有准备，这件事太突然了，所以想请雷总给我们提点建议。”

　　“建议......，一时半会儿我真提不出什么建议，你们是专业生产刹车片的企业，设备专用性很强，转产其他产品根本没有可能。”在脑子里转悠了半天，老雷也没想出什么办法。

　　“雷总，我们除了生产刹车片，也不会做其他事情。”

　　“可不是嘛，

　　不生产刹车片，你们的厂子就得倒闭。”老雷停下来，一副若有所思的样子，然后说道：“你们跟昌达汽配公司的领导见过面吗？”

　　对于这个莫名其妙的问题，四位小老板面面相觑，“没有，我们上哪儿跟他们见面呀！”

　　“刚才我翻来覆去想过，既然承受不了降价百分之五的压力，真要到了招标竞争阶段，你们肯定没戏，到时候乘胜汽车公司的所有刹车片供应，不可避免地将会全归昌达汽配公司。与其坐以待毙，你们不如主动出击。”老雷道。

　　“主动出击----，我们找谁主动出击？雷总，你能把意思说的明确一些吗？”

　　“你们主动上门拜访昌达汽配公司的领导，如果谈的好，你们的企业或许还有生存的机会。”

　　“我们四家企业跟昌达汽配公司是竞争对手，雷总凭什么说跟他们谈好了，我们就有生存机会？”

　　“没有事实根据，凭直觉，通过跟昌达汽配公司叶总的多次接触，以及这次跟昌达集团关总的亲自接触，我认为这两位领导素质相当高，不是在你们面前故意夸奖他们，别看我们是央企，在整个乘胜汽车公司，能具备他们那种素质的领导，我认为没有几个。”

　　“雷总，难道对方素质高，就能放我们一马？这可是企业之间的竞争呀！都说商业竞争是残酷的，这跟竞争者的素质还有关系吗？”

　　“不知道，我的判断依据还是直觉。你们不是让我出主意吗？我就认为，如果你们亲自登门拜访，把自己的身段放低，以弱者的姿态出现，向对方直陈自己的处境和困难，我觉得或许会有某种机会。我再强调一遍，这是我的直觉，没有根据。”

　　“既然雷总这样说了，咱们不妨一试，你们三位认为如何？”浩源汽配公司的陆经理道。

　　“看来只能这样了，死马当作活马医。”其他三位悻悻地说。

　　“各位，如果真要去昌达汽配公司拜访，请记住我刚才说过的话，你们不是去谈业务，把身段放低，以弱者的姿态出现，向对方陈述你们的困难处境。”老雷再三叮嘱道。

　　打发走了四位客人，老雷长出了一口气，虽然这主意出于老雷的真心，他确实想帮对方一把，但老雷心里也没底，究竟管不管用，老李等人只能听天由命，自求多福。

　　在回家的路上，浩源汽配公司的陆经理建议，既然决定去昌达汽配公司拜访，那就抓紧时间，因为留给四家汽配企业的时间已经不多了。

　　四人当即决定，回家准备一下，后天启程，前往昌达汽配公司拜访。

　　“各位，去昌达汽配公司登门拜访，是否需要带点什么礼物？”环宇汽配厂的老李提醒道。

　　“是啊，第一次登门，空着手总归不太好看，不过按老雷的说法，对方的两位老总都是素质极高的人，估计也不会在意这些表面上的东西，我觉得每人随身带一点见面礼就可以了。”