第0062章 招财童子
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齐元义是被大个子快马请来的,一路上他心里惴惴不安,不断的向这个看似傻乎乎的家伙打探着口风。

  大个子只知道少爷让他去请齐掌柜,但是具体是为什么,他不了解,他只知道按少爷说的做就可以了。

  这小老头一路上问个不停,真是聒噪的很。

  如果不是少爷让礼遇齐掌柜的话,大个子都想一巴掌把他从马车上呼下去。

  说实话齐元义很担心酱菜生意,现在正是供应旺季的时候,各种腌制的菜蔬源源不断的从自己手里,流向全国各地,甚至在帝都里面都开了一家店铺,专卖酱菜。

  这要是出了篓子,郑家不给他供货的话,那他就笑大发了。

  怀着不安的心情,他下马迈步走进了郑家大院。

  这是他第二次来郑家村了,说实话一路上,郑家村给他的印象真的是太深刻了。

  这么多新建好的以及正在建的红砖白墙的瓦房,看着就那么的整齐,看着就那么的气派。

  干净整洁的街道,欢声笑语的村民,这里哪哪都透着一种与众不同的气息。

  这种气息他能感受到,但是具体哪里不同,他讲不出来。

  还有这里的人们身上透着一股子劲头,这种劲头是一种积极进取的劲头,是一种乐观向上的劲头。

  更直观的表现是人们脸上的笑容,不要小看了笑这一个人们舒发内心情感的一个表情。

  到底是发自内心还是伪装出来的,以他几十年的生活阅历,这种分辨的能力还是有的。

  这里人们脸上的笑,是他这么多年来从未见到过的,这是打心底里开心才会有的。

  总之一切都震撼着他的心灵,刺激着他的神经。

  他在书房里见到了郑家的小子,他可不敢欺这孩子年幼无知,他的生意能有今天这个局面也可以说,完全依赖酱菜的畅销。

  而正是眼前的这个孩子,才促成了现在的大好局面。

  小七奉茶后垂手站在旁边,她是奉了夫人的命令来旁听的,要把少爷跟齐掌柜的商谈结果第一时间传过去。

  “郑家小郎不知使人请老夫前来,有何要事商量?”

  郑长生并未直入主题,“齐掌柜生意的事情先不忙谈,您看看我的这间书房怎么样?”

  “......”

  齐元义有点摸不着头脑,大老远的请我跑一趟,到你家难道就是让老夫看你的书房啊,这不扯呢吗?

  不过他还是狠狠的夸了一下:“小公子的这间书房淡雅别致,书墨之香浓厚,不愧是饱读圣贤书之人啊。”

  对于齐掌柜的万金油客套话,郑长生并不意外,见人说人话,见鬼说鬼话,这是一个成功的商人必备的素质。

  “齐掌柜您好好看看我书房里的陈设如何?”

  额,齐元义哭笑不得,真是小孩子心性啊,有一点什么好东西就想要炫耀一番。

  不就是一套竹子做的家具吗?

  可是,当他收回心神,把目光转向书房里的陈设留意观察之时,脸上的笑容凝滞了。

  竹制的书桌上面,笔墨纸砚摆放有序。

  桌子后面放着一把竹制靠背椅。

  椅子后面是一道屏风,上面挂着梅兰竹菊四君子图。

  再看旁边的书架,上面满满的堆放着各类书籍。

  他身后靠墙的位置是一张矮榻,榻上四脚小矮桌一张,一炉熏香袅袅沁人心脾。

  郑长生此刻紧走几步,躺在一个摇椅上晃着小短腿,悠然自得笑呵呵的看着他。

  额,这摇摇椅也是竹子做的。

  他此刻算是彻底的明白了,郑长生要他看的正是这些竹子制品。

  齐元义一拍大腿:“生哥儿今日邀请老夫前来,莫非是谈这竹制家具的生意?”

  还算是有些眼光,不愧是有生意头脑之人,如果他进来就发现这些商机的话,会让郑长生更佩服。

  这些竹制家具,是郑长生让人花费了三天时间制作出来的样品。

  本来他想制作一些寻常家具用品,但是想想还是算了,寻常百姓的购买力有限,未必是一门好生意。

  但是如果制作书房用品的话,那就另当别论了。

  这年头谁有钱?士大夫阶层有钱,读书人有钱。

  不从他们身上想办法赚钱,光靠老百姓购买,那是卖不上什么价格的。

  就以读书人不弱人后的那股劲头,如果发现别人有的他没有,那该是一种什么心情?

  估计回家立马就得打发人上街去买,凭什么压老子一头,你有的,老子也得有,又不是手里没钱。

  甚至营销方案郑长生也为齐元义做好了,专门销售给个书院的学子,尤其是国子监的太学生。

  这些人说白了家里非富则贵,就是富二代、官二代,相互攀比之心你就想吧。

  合作的问题郑长生也想好了,这次不卖给齐元义,而是以入股的方式合作。

  齐元义有货船,有门路,郑长生有货有方案,双方合作,五五分账。

  这套书房用具运到京城卖给太学生要是卖不上十两银子一套的天价,那就见了鬼了。

  另外还有一个赠品,是一把漂亮的桐油纸伞。

  以国子监里的那些太学生的德行,见到这把芳香四溢的制作精美的油纸伞估计得疯了。

  就光是这把伞郑长生耗费了大量的精力,竹制的伞骨,上覆颜色各异的桐油纸,而且上面作了画题了字。

  如果是单独买这把伞的话,要价一两银子,绝对供不应求。

  虽然这价格是有点贵,都可以堪称古代的奢侈品了。

  但是永远也不要低估了帝都的消费水平和购买力。

  也不要低估了他们的攀比之心。

  在偏远的山村里卖不上价格,但是不代表在帝都还卖不上价格啊。

  只要够新奇,只要够潮流,就不乏这些富贵之家的人购买。

  齐元义听的如痴如醉,心中美的如饮琼浆,钱,大量的钱,如山的钱就在他眼前不断的浮现。

  他嘴都要乐歪了,不过他也暗暗的庆幸。

  得亏这孩子是读圣贤书的人,不醉心于涉足商道,不然的话以如此头脑经商,那要不了几年就可以富可敌国啊。

  可得跟这孩子打好交道,这小脑袋瓜,随便一个主意就足以点石成金啊。

  这寻常的竹子经他的手一过,就能攥出油来,简直就是一个招财童子啊。