其实郭淡的策略非常简单。

　　如果他们买不起一支完整的枪，那就卖一个他们无法做好得扳机给他们。

　　这只是一个非常简单的商业技巧。

　　也许有人会觉得一顶帽子很贵，根本就买不起，那就卖根针和一个线团给他，那他就可以自己制作帽子。

　　对于商人而言，利润其实是没有减少的。

　　在同样人力的情况下，生产一定帽子，显然比生产一个线团的所需得人力要多得多，现在我们所有人力都只生产线团，那么就可以生产更多的线团，同时又会让百姓觉得这很划算。

　　既然百姓习惯于自给自足，那么我们就可以给他们提供自给自足得工具。

　　一些他们难以生产的工具。

　　比如说一颗钉子。

　　一个铁扣。

　　一根针。

　　等等。

　　而且这也符合卫辉府的生产环境，毕竟铁矿有限，再加上将来还会有很多得火器订单扔在这里，生产大铁器，显然是不划算得，而且也不好卖。

　　那么生产一些零部件，追求工艺和技术，显然更加符合卫辉府的这个小小得州府。

　　而这些零部件将会是非常关键的，制造织布机得人，肯定会愿意根据这些零部件的尺寸来制造织布机，而不是反过来，因为改变木头得尺寸，比改变铁得尺寸要容易的多。

　　只要大峡谷的零部件做得非常精良，那么垄断整个市场将不是任何问题。

　　同时生产这些精细的零件，也能促使大峡谷的工匠们精益求精。

　　这一场会议基本上就奠定大峡谷未来发展的方向。

　　就是细与小。

　　然而，大峡谷铁器坊其实只是卫辉府的一个缩影，也是郭淡在收尾阶段走出的第一步。

　　卫辉府的产业必须转型。

　　否则，危机还将到来。

　　之前卫辉府之所以能够崛起，关键在于他们大作坊生产，集中人力，减少成本，这令卫辉府取得绝对得优势，但是这一场危机，已经让江南地区的商人意识到，其实我们也能够这么干。

　　如果没有郭淡的补贴，那么卫辉府将会遇到极大的危机。

　　虽然经过这一场危机，卫辉府变得更加强势，但是这个优势并不是不可逾越的，原因就是人家也能够这么干，虽然他们受于制度得限制，不可能搞得像卫辉府一样，但是整个江南可是有很多州府的。

　　他们一个地方搞一个大作坊，卫辉府也会变得非常难受。

　　为了拖延这个进程，郭淡其实还在江南埋了一个陷阱，就是他大规模收购绸缎、瓷器、茶叶，而且都是跟一些小作坊达成合作，其意就是分散其生产力，阻碍他们融合成大作坊。

　　而郭淡收购这些商品的原因，自然为海外计划提供商品。

　　但是这势必也为会江南带来财富，江南经济也将会进一步增长，卫辉府如何确保自己的生产优势，自然将“别人也可以做的事”变得“别人不可以做”。

　　人多力量大可不是卫辉府的出路，因为卫辉府人也不多，地也不大。

　　技术才是关键。

　　但是基于卫辉府的制度，郭淡自身不具备官府的政令，他不能命令商人干什么，以及怎么去干，他唯一具备权力，就是收税权。

　　其实他也没法去教人家怎么干，因为他没法提供生产技术，比如生产火绳枪的技术，他看都看不懂，虽然他摸过AK47，但是那有个球用，他连子弹得发射原理都没有搞明白。

　　但是郭淡将卫辉府当做是自己的大本营，他怎么能够允许自己对于卫辉府失控，而他也相信，资本可以推动他想要推动得，这才是他擅长的，他并不是擅长下命令教人家怎么做。

　　因为那不是一种赚钱的做法。

　　今日他就将以胡渡、许寒为首的晋商请到钱庄来。

　　“各位在一次危机中，可真是赚得盆满钵满啊！”郭淡笑呵呵道。

　　胡渡道：“哪里，哪里，这都是郭校尉给予我们的呀！”

　　“是呀！是呀！若非郭校尉给予的利息补助，肯定没有那么多人来我们茶庄借贷，甚至于我们也可能会遇上危机。”

　　“我们商议过郭淡的医保计划，我们非常支持郭校尉得计划，我们愿意交这钱。”

　　......

　　一向吝啬得晋商，却在这时候，展现出令人难以置信的大方来。

　　但是郭淡明白，他们茶庄又不是搞实业的，手底下的人是非常有限，一年才交这么一点，那当然无所谓，如果能够用这个来还郭淡的人情，那真是太划算了。

　　他们一早就商量好，要为郭淡的医保计划摇旗呐喊，最好是令郭淡觉得欠他们的人情。

　　“我真的非常感性各位的支持。”

　　郭淡笑着点点头，道：“但是今日我请各位前来，并非是谈及此事的。”

　　胡渡他们神情一滞。

　　感情...感情我们表错情了。

　　他们以为郭淡肯定是来找他们谈医保的。

　　“那不知郭校尉找我们是来谈什么事？”许寒问道。

　　郭淡道：“经过这一次危机，各位的茶庄多了不少债务，而且也令我们卫辉府的商人习惯于利用茶庄来周转，你们茶庄在我们卫辉府的影响是越来越大。”

　　这木秀于林的节奏吗？

　　胡渡忙道：“郭校尉可真是言重，其实......！”

　　“其实是什么样得，我心里清楚。”

　　郭淡抬手打断了胡渡的话，目光一扫而过，道：“你们放心，我不是要对你们干什么，毕竟我们是非常亲密的合作伙伴，我们这一次合作不是愉快吗？”

　　“是是是！”

　　胡渡连连点头，但心里还是虚得很。

　　经过这一次事件，他们对于郭淡的恐惧，也是日益加深，因为郭淡展现出强大的财力，同时获得对关税的控制，他们晋商可就是以贩卖为生。

　　郭淡道：“正是因为我们非常亲密，故此一旦你们出事，也势必会连累到我。而这一次危机，也给予我们一个警醒，我不可能每一次都能够拿出一百万两来补助大家。

　　但是危机却很有可能卷土重来，我就不说江南今年那如春笋般冒出来得绸缎作坊，我就单说江南在今年开设的茶庄，这一点胡三叔应该非常清楚。”

　　胡渡点点头。

　　郭淡耸耸肩道：“如果我拿不出这么多补助来，那么结果可能是刚好相反得。而这一切得原因是什么？就是我们的能做得，他们轻而易举的也能够做到，这并不是什么难事。”

　　胡渡道：“关于这一点，我们也一直都有担忧，卫辉府许多商人也想跟你讨论这一点。”

　　“我知道。”

　　郭淡点点头，道：“这就是我今日请各位来的原因，众所周知，我们钱庄为你们茶庄担保，但是借钱是有风险的，如果江南的危机发生在卫辉府，你们手中的债务变成死债，那我的钱庄将会受到极大的影响，故此你们必须做出调整，降低你们手中债务得风险，否则的话，我们的钱庄将会重新考虑我们的合作。”

　　在坐的晋商们，顿时就慌了。

　　就知道没好事啊！

　　经过这一次补助事件，虽然茶庄渗透进卫辉府的方方面面，但是名声却被一诺钱庄给夺走了，因为是一诺钱庄为商人支付利息，以及补贴租金。

　　大家更相信钱庄，而不是茶庄。

　　如果一诺钱庄宣布不再为茶庄担保，那他们的买卖，必定会一落千丈。

　　真是非常致命得打击。

　　胡渡道：“郭校尉，在商言商，我们当然也希望我们的债务风险更低，我们已经在尽力，但是债务总是会有风险的。”

　　“是的。但并非是我们能够做到的最低。”

　　郭淡摇摇头道。

　　胡渡问道：“那依你的意思是？”

　　郭淡向一旁的辰辰使了个眼色。

　　只见辰辰弯身提起一个木盒来，放在郭淡的面前，又从里面取出两只鞋来。

　　一只鞋是就是如今人人都穿的布鞋，而另一只则是目前正在流行得高跟鞋。

　　晋商们望着这两只鞋，个个都是一脸懵逼。

　　我们不是鞋商啊！

　　郭淡仿佛听到了他们的心声，“我不是让你们去卖鞋，毕竟想要买鞋，首先要拥有刘玄德的雄心壮志。”

　　“哈哈.....！”

　　晋商们听到后半句，不免笑了起来。

　　托五条枪的福，如今谁都看过三国演义，没有看过也肯定是听过的。

　　郭淡一手拿着一只鞋，道：“根据我对你们的了解，如果一个拥有一百人生产这种布鞋作坊的生产商与一个拥有十人生产这种高跟鞋作坊的生产商同时问你们借钱，而你们只能选择其中一家得话，你们会毫不犹豫选择布鞋生产商。”

　　许寒道：“这有什么不对吗？”

　　规模财力摆在那里，当然选择财力雄厚得呀！

　　郭淡道：“假如这家布鞋商生产的布鞋是专门贩卖苏州得，也许就在明天，苏州就冒出一家一千人的布鞋作坊，因为如这种布鞋，江南的每个妇女都能够做。在这种情况，这家布鞋生产商，就将会面临极大的危机。他们是很难竞争得过人家本地的生产商，那么你们的债务，将会变成一笔烂账。

　　但同样的情况，很难发生在这家生产高跟鞋得作坊身上。因为高跟鞋鞋底的这个技术，可不是人人都能做的，更别说它的每个细节都是有讲究的，苏州不可能在一天之内冒出一家生产高跟鞋的作坊，因为这需要技艺精湛的工匠。

　　从这一点来看，高跟鞋的风险明显要更低一些。”

　　许寒皱了皱眉，道：“你的意思是，希望我们多将钱借给这些需要技术的作坊。”

　　“正是如此。”郭淡点了点头。