赵驰宇进入会议室后,就成为了主场的中心,就连于占胜都退居二位。
本来在原太特钢中,三总师的地位还要弱于副总经管理的,于占胜虽然是高层,但在9名领导中位居末尾,此刻赵驰宇却对他很是和气,仿佛他就是公司的二把手似的。
“于总,还是先介绍一下我们原太特钢的优势吧。”赵驰宇决定先把自己公司抬得高高的,好给李河川留下一个要想买好产品,非原太特钢莫属的印象。
尽管原太特钢的资料都在李河川手里,但于占胜还是捡重要的部分给李河川介绍。
“原太特钢有国内一流的硬质合金生产技术,在机械加工行业也同样处于国内领先水平。连续挤压中心是国家重点实验室、博士后工作站。五年之前我们就和神煤公司合作,生产了第二代金属摩擦支柱和液压支柱,为矿山开采业做出了巨大贡献,可以说,是原太特钢支撑了煤矿矿井的安全。如果贵公司能将订单交付我们,我们双方一定会合力创造一个行业的标杆。”于占胜生怕自己激动,拼命压制语速,将公司的优点说了出来。
李河川微笑着说道:“贵公司的实力我们自然清楚,这也是我们带着项目谈合作的基础。我们是合作,不是一锤子买卖。”
赵驰宇点点头,说道:“李总说的对,贵公司有专利,我们有生产技术,这也算是科技成果转化了。”
吴曦月翻了一下手中的资料,说道:“我司研制的新一代液压支柱,需要用贵公司45号新型合金材料为主材,这样能满足强度和韧性的要求,这一点,贵公司能够提供足够的材料吗?”
于占胜不假思索地说道:“45号合金钢是我公司研发的拳头产品,目前正在和几家机车车辆制造公司洽谈合作,进行合金部件的研发,恐怕产能无法满足贵公司的需求。这一点,我和范一明强调过,为何他坚持用这种材料?”
吴曦月头也没抬,说道:“现在是我们李总和你们谈。合金液压支柱造价高,但密封性强,寿命长,从整体上而言,要优于普通碳素钢制造的支柱。我们现在谈的是生产国内一流、甚至世界领先的液压支柱,特钢公司难道只希望这是个普通订单,而不是领先世界的产品吗?”
赵驰宇很是意外地抬头看了一眼穿着干练的吴曦月,心中很是诧异这个女的如此犀利,抓住了原太特钢的软肋。
作为董事长的他,还兼任着总经理职务,经营活动他不是不了解,和机车车辆公司的合作还停留在图纸设计上,就算研发成功,还要经过半年至一年的上车试验,最后才能拿到铁道部的批准文号,真正推向市场少说也是三年的时间了。
而如今,基于对粗钢产业的升级,不禁晋省省内,就连省外的钢铁大企业都开始向特种钢铁行业进军。未来可以预见的是,在普通钢行业出现的竞争,会蔓延到特种钢铁行业。
身为董事长,压力大呀。
吴曦月的话没错,如果能在这三五年的时间,拿出过硬的产品,就能先人一步占领市场,从而立于不败之地。
他看了一眼年轻的李河川,问道:“不知李总有何条件?”
他下定决心一定要拿到这个订单,于是决定开门见山说话。
李河川微笑着说道:“这一点,还是让我的商务助手来说吧。”
吴曦月白了李河川一眼,心中暗道,明明说好了,两个人是合作,表面的身份是商务总监,怎么现在听起来好像是他的秘书似的。
关键是自己还是个漂亮的女秘书。
她甚至都看见对方有人露出了然的表情,心中顿时把李河川骂了个遍,哼,等回头好好算算账,除了商务谈判佣金,看看还有什么能扣的,争取25万的预付款一分不返给他。
她心里打着小九九,脸上却没有任何不满,这就是专业素养,是她从事律师行业两年来处于不败之地的法宝。
吴曦月说道:“按照之前贵公司的报价,每套液压支柱2万元,1000套是2000万元。”
于占胜看向返场的销售部经理,那经理点头道:“没错,双方有谈判纪要的。”
“没必要谈论这个,长林装备已经不存在了。”吴曦月迅速打断了对方的话,说道,“目前我公司准备订购10000套合金液压支柱。你们如果这个价格,恐怕我司会考虑找其他合作厂家。”
她不怕原太特钢不降价,这不仅仅是一个订单的问题了,而且还涉及到了原太特钢进军煤炭装备零部件制造的战略。
销售部经理眼睛都快从眼眶里跳出来了,一万套液压支柱,2个亿的合同,仅仅是他们销售部的提成就要近百万了,这种大买卖以前的时候都属于前几位销售经理,何时轮到他了?虽然还要分给相应的部门,但最终作为联络者,他拿到几十万的提成是没有任何问题的。
想到自己连续跟进了将近一年的项目,最终要开花结果了,他的心脏扑通通跳了起来。
不过他也知道,如果价格太低,公司没了利润,恐怕他的提成也会受到影响,因此他连忙说道:“45号合金钢成本在那里,贵公司又要用-45号液压油,加上特殊零件需要我们外购,贵公司又要增加无线压力传感器,2万的价格已经是底线了。实际上,如果不是贵公司的产品先进,我们公司可以忍受一时的不赚钱,甚至亏损,这样的订单还真不敢接。”
销售精英也不是大街上捡来的,都是从人精里面挑选出来的,只不过他资历浅,没有更大的话语权而已。如今说到了他的切身利益上,他不得不争。
吴曦月在纸张上迅速画下几个字,推到李河川面前。
李河川点了点头,看向赵驰宇,说道:“1.5万元一套。”
销售部的那位萧亮站起来就要说话,被赵驰宇用眼神制止住了。
见赵驰宇要拒绝,他连忙道:“赵总不妨先听我说完。”
赵驰宇微笑着说道:“李总请讲。不过1.5万元一套,这个价格,我公司铁定赔钱的。”
李河川说道:“10000套合金支柱是我公司近几年的需求量,年底前第一批的需求是1000套,随后根据我司的需要,会向贵公司下达阶段订单,但总量不低于这个数。只是不知道贵公司有没有兴趣自行生产销售呢?”
“自行销售?专利在你们手上的。”赵驰宇指出问题的关键所在。
李河川看了一眼伸长了脖子想看清他纸上的字的于占胜,微微一笑,说道:“我公司可以在一定范围内给予贵公司专利授权。”
“专利授权?”赵驰宇心中一动,他当然知道这里面的价值所在,李河川的提法让他产生了浓厚的兴趣。
李河川看了一眼在座的人,然后说道:“我司有研发实力,贵公司有制造能力,就像刚才说的,我们不是一锤子买卖。俗话说的好,合则两利,分则两败,我心底更是期待与贵公司有深入的合作。”
萧亮见赵驰宇的眉毛一动,知道他心动了,连忙说道:“赵总,赔本的买卖……”
“50万奖金,散会就给你!”赵驰宇瞪了萧亮一眼,这个关键时候插话,你以为你很重要。
“好的,我闭嘴。”萧亮迅速坐下,在纸张上写了一个“5”,后面接着画“0”。
后面几个零来着?再重新查一下吧。