可惜,事与愿违,苏桐最终还是未能成行。
在杨飞和肖恩的干预下,苏桐的签证倒是很快办了下来。
但爱多手机的宣传计划,扰乱了苏桐的行程。
杨飞清大毕业时,爱多手机便已上市。
彼时,全国人民的心,都系在百年难遇的洪灾上,杨飞也在桃花村指挥赈灾行动,爱多的宣传工作,就交给了胡志彪在搞。
等洪水退去,杨飞又忙于出国前的准备,以及和联合利华、宝洁谈判,对于手机业务,杨飞只在战略层次给予指点。
在杨飞认知中,现在的手机,只要能造出来,就不怕没市场。
爱多第一台G**手机,是国内第一台真正意义上的手机。。比科健还要早了两个多月面市。
不出杨飞所料,爱多手机甫一面世,就引起市民的哄抢,一时间供不应求。
在这样的情况下,哪里还需要什么宣传?
所以,杨飞才没有管这一块的业务,任由胡志彪去折腾。
然而好景不长。
继爱多手机之后,科健、熊猫等国产手机相继问世,掀起了一股又一股的国产手机风。
国产手机售价便宜,赢得了国内消费者的喜爱。
爱多生产出了第一台手机。赢得了微弱的优势,但这种新鲜感,很快就被别的品牌新产品所替代。
科键的第一款手机,模仿爱多的模型,两者同质太过严重。
很多消费者只想买一款便宜的手机,对品牌并没有什么太多的忠诚和归属感。
爱多本来遥遥领先的优势,在科键上市后,迅速削弱。
胡志彪急了,赚钱正赚得欢呢,被别人截胡了。
他知道杨飞去了国外,便来找苏桐商议。
苏桐正好拿到签证,准备出国和杨飞鹊桥会,听到胡志彪求救后,她便放弃了去美国的机会,和胡志彪一起商量对策。
“苏小姐,杨老板不在国内。拾寒阶他出国之前,有没有给你谈过手机这一块的事情?”
苏桐摇了摇头:“没有啊,他出国前,都是在布局美丽集团的事。”
胡志彪是个急性子,跟了杨飞一段时间,性格有所好转,但遇到这样的大事,仍然无然淡定,急得团团乱转,说道:“苏小姐,那你说,现在怎么办?国产品牌一下子冒出来那么多,我们的优势,一下子就失去了,这以后还怎么赚钱?”
苏桐心想,好不奇怪啊,你才是手机厂的负责人,手机流水线长什么样,我都没弄清楚呢!你来问我,我哪里知道怎么办?
不过,手机也好,日化也罢,都是杨飞的产业,杨飞不在,她当然要挑起重任。
“胡总,你别急,要不,我们问问杨飞吧?”苏桐能想到最好的办法,也就是找杨飞了。
“我打过杨老板的电话,总是打不通。”胡志彪回道,“他多半是在上课,我们还是不要打扰他了。”…。
苏桐试着打了一通国际长途,果然无人接听。
她又打给美丽集团驻波士顿办事处,还是无人接听。
办事处刚成立,只有宁馨和陈沫两个人,她俩为了筹建销售渠道的事,忙得不可开交,哪里有空留在办公室里守着电话?
苏桐曾经对手机生产,产生过浓厚的兴趣,但她只是看到其中的利润,真要说懂制造手机,她完全是个门外汉。
不过,苏桐跟着杨飞,也有一段时间了,不懂生产手机,但她多少学了些运营的技巧。
最初的惊乱过后,苏桐很快就镇定下来。
她抿了抿嘴唇,说道:“胡总,我暂时想到三条计策,你看可不可行?”
胡志彪道:“三条这么多?你快说啊!”
苏桐道:“爱多在央视还有几个月的标王广告时间吧?”
“是啊。”
“我建议,将爱多电器的广告撤下来,换成爱多手机的广告。”
“这?可行吗?”
“杨飞曾经这么做过。你还记得吧?秦池拿下标王后。。只半年就陷入勾兑门,结果是杨飞出资一亿元,买下了他们剩下半年的广告时段,改成了美丽集团的产品宣传。”
“我知道。”胡志彪却在沉吟。
毕竟,爱多电器公司,才是他的亲生儿子。
爱多手机厂,是他和杨飞的共同产业,而且杨飞控股,占了大头。
现在要他把最具价值的广告时间段撤下来,换成爱多手机的广告,他多少有些犹豫不决。
苏桐很聪慧,一眼就看穿了他的想法,说道:“胡总,当断不断,反受其乱!”
“苏小姐,行,我听你的!”胡志彪咬咬牙。
VCD的价格。经过几轮价格战后,已经触底了,没有多少利润可言。
胡志彪虽然很想维持和救活爱多电器厂,却爱莫能助。
苏桐道:“我们不缺渠道,缺的是得力的销售,我建议,拿出五千万来,加强销售的力度。”
“五千万?也就听个响而已。”曾经一掷千金的胡志彪,觉得五千万打广告,还不如不打,反正只是听个响而已。
苏桐笑道:“广告,不能乱打,钱,要花在刀刃上。”
胡志彪道:“请教!”
苏桐道:“我觉得,手机是一款不同于日化的高科技产品,所以,我们的销售方法,也应该有所不同。我们更应该注重销售终端!”
“好像有道理的样子。”
“日化产品不需要太注重面对面的讲解和销售,因为顾客都知道洗衣粉是洗衣服的,也知道买回去怎么用。但手机就不同了,很多人根本就不了解手机的性能和使用方法。拾寒阶如果我们能多安排一些导购员,让他们走上销售终端,向顾客面对面的推销手机,讲解我们手机的新功能和高品质,肯定能更好的促成交易。”
胡志彪双眼一亮:“这是个好办法!你刚才说有三点,还有一点呢?你快说!”
苏桐道:“搞促销!这是杨飞最擅长使用的销售手段。”
胡志彪道:“怎么个促销法?降价?”
苏桐道:“如果只是降价,那就落入下乘了。”
胡志彪道:“还有高乘手段?”
苏桐道:“赠送!买手机,送大礼包!至于大礼包里面有什么,我们可以在利润范围内,适当的安排。但是,礼包的包装,一定要大,一定要红,要让顾客买了手机后,拎着大礼包出门,觉得倍有面子!”
胡志彪怔了怔,随即感叹的道:“我看过西游记,早就听说有大乘佛法、小乘佛法的区别。以前不懂,现在我算是明白了!原来,杨老板教给你的,才是大乘,我还只学到了小乘!”
苏桐扑哧一笑。
胡志彪道:“等杨老板这次从哈佛取经回来,岂不是又得学会更高深的方法?”
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