宽敞的大会议室里,椭圆形的会议桌。
一头坐满了十几个人,另一头,却只坐着一个人。
宁馨站在杨飞身后,看着这不成比例的谈判阵营,为杨飞捏了一把汗。
杨飞舒适的靠在椅背上,双手很自然的摆放在腿上,眼神淡定的扫过联合利华的一众谈判代表。
“杨先生,久仰大名,美丽集团是本土最庞大的日化企业,我们在经营和管理企业时,都会拿贵司当学习的教案进行分析。”
“我很高兴,我这个日化界的后起之秀,做出来的一些文案和营销策略,能得到世界五百强企业的青睐。如果我们的创意,能给你们带来些许的参考价值,那也是我的荣幸。”
宁馨听了杨飞的回答。。抿嘴一笑。
联合利华的代表们相视一眼,显然听懂了杨飞的中式幽默。
杨飞沉着的道:“对我的来访,贵司表现出了令人满意的诚意。这令我更加笃信,我们之间,可以展开更深层次的合作关系。我们的洗涤产品,是大中华地区市场销售榜第一名,而你们的产品,在欧洲市场很受欢迎,我觉得,这两个市场,是可以互补的。”
“杨先生,你的意思是?”
“据我所知,联合利华的洗涤产业,在国一直处于亏损状态。你们的工厂,并不盈利。而我可以让你们的工厂,扭亏为盈。”
“哦?杨先生,你的建议,我很感兴趣,请问你有什么方法增加我们的利润?”
“我可以授权洁白洗衣粉,给你们的工厂生产。”
“如果我理解没错的话,你是说,要让我们的工厂,成为你的加工厂?”
“是的。这是双赢的局面。你们的工厂,工人和机器,也就不必闲置了,而我也可以不必再建新的工厂,就可以满足市场对我们产品的增长需求。”
“呃?”联合利华的高层们,面面相觑。
他们料到,杨飞此来,必定有大动作。拾寒阶所以才准备这么大的阵仗来对付。
但没想到,杨飞带来的,是这么一个消息。
宁馨还是第一次听到,杨飞此来谈判的内容,事先她毫不知情。
和苏桐他们的反应不同,宁馨反而觉得,杨飞此举,真正称得上大气和睿智。
以联合利华的盛名,他们工厂生产的产品,质量和品质,都是有保障的。
找这样的代工厂,和自己办工厂一样的放心,却又省心省力省时间。
而联合利华一直处于亏损状态,这也是不争的事实。
穷则思变,替人代工,又不是什么丢人的事情。
事实上,很多大厂,都曾替人代过工。
联合利华的产品是可以的,工厂的管理也是行业领先。
他们的失败,并不在产品,而在于股权结构的松散,以及把握不住中华区市场的脉络,还有产品定位的不够精准。…。
宁馨心想,如果我是联合利华的老总,一定会同意杨飞的建议。
杨飞说完之后,就含着微笑,一脸淡然的看着对方。
代工厂是肯定有钱赚的,因为每一件产品,对方都会给你算上利润,不管产品卖得怎么样,代工厂只要生产出来,就能源源不断的产生盈利。
很多大企业,也是做代工厂起家的。
而有些企业,因为不善经营和销售,但又善于管理工厂,于是只做代工这一块,也能赚得盆满钵满。
联合利华的老总并没有失笑,也没有觉得杨飞这小子太过狂妄,相反,他脸色凝重,和左右讨论起这个建议的可行性。
企业只有一个目标,那就是追逐利润。
塑造品牌、研发产品,都是为了产生利润。
现在有一个机会,不用管销售,不用管市场,不用管研发,只需要不断的生产,就能赚钱!
多么简单、粗暴的方式啊!
他们更加明白。。以杨飞现在的实力,他可以找其它工厂代工,那是别人求之不得的好事。
而且,替洁白代工,并不影响联合利华在华的整体策略。
他们一样可以推出自己的产品,打自己的市场。
三分钟后,对方有了结论:
“杨先生,你给我们代工,是不是还有附加的条件?”
这块从天而降的大馅饼,为什么没有砸到别人头上,而是不偏不倚,正好落到自己头上?
深谙商场之道的联合利华老总,当然要问个清楚明白,杨飞背后是否还有后招。
杨飞微微一笑,和聪明人说话,就是这样爽快!
“我想借道。”杨飞缓缓说出这四个字,保证在场所有人都听得清楚。
“借道?”
“借你们在欧洲的销售渠道。推出我们的产品。渠道费,我可以按最高市价结算。这么一来,你们在两个大区,都能获得额外的盈利。”
明明是他想利用别人,说的每句话,却好像是给别人带来好处。
不过,仔细一想,他的确是像一个救世主,是来拯救联合利华的。
谁叫你们亏损呢?
我给你们带来利润,有何不可?
当然,你们也可以选择不接受。
但杨飞就会和其它厂家合作。
在华的欧洲日化企业,又不止你们这一家。
而欧洲的销售渠道,也并非没有其它选择。
不管联合利华代不代工,洁白产品在华位列第一,这是谁也无法撼动的事实。
洁白要进入欧洲,也不是联合利华所能阻止的。
杨飞提出来的要求。拾寒阶看似无理,实则切中了联合利华的软肋。
见对方还在商量,杨飞又加了一句:“三国的故事,我们大家都熟知,曹魏一家独大,吴蜀只有联合,才能抗曹。”
联合利华的高层,有外国人,但更多的是华人。
个别外国高层,询问华人同事:“三国故事?曹魏?吴蜀?”
华人同事便耐心的向外国同事介绍和解释魏蜀吴争霸的故事。
外国人听得十分认真,频频点头。
联合利华是一家跨国大企业,但处处被宝洁压了一头。
宝洁就是全球日化界的曹魏!
一家独大,权势滔天。
联合利华也好,洁白也好,现阶段来说,只相当于吴国和蜀国。
他们想对抗宝洁,最好的办法,就是联手抗战。
这句话,瞬间打动了联合利华的高层。
“OK!我们同意杨先生的建议,接下来,我们谈谈具体的合作细节,代工的利润率,以及渠道费的多少……”
宁馨嫣然一笑,觉得杨飞真的是谈判的高手,短短时间里,就赢得了对方的赞同!。