全场鸦雀无声。
杨飞若无其事的道:“我先说件大好事,相信大家也都听说了,这次我去岛国,谈成了一桩大生意,美丽日化和岛国的樱花株式会社,达成了深度合作,我们的产品,在岛国生产和销售,并取得了骄人的成绩。”
全场掌声雷鸣。
马知夏出现在门口,正好看到这一幕,他呵呵一笑,说道:“老板,我迟到了,不好意思。”
他虽然说不好意思,表情却淡定无比,看不出有丝毫的歉意。
杨飞指了指座位,示意他入座。
“但是,大家不要被这暂时的胜利冲昏了头脑,我们能在岛国取得成功,并不代表我们能在世界其它国家成功,这是一个广大的市场,我们现在只迈出了第一步。”杨飞继续说道,“让我欣慰的是,在过去两个月里,我们的洁白洗衣粉和洁白天然皂粉的总销量,持续领先国内其它同行。”
全场掌声雷动。
杨飞压了压手,对魏新源道:“魏总,想必你还记得,我去年到沙市活力厂找你时,说过一句什么样的话吧?”
魏新源点头道:“我记得,老板你对我说,半年之内,做到全国第一。”
杨飞呵呵一笑:“我说过的话,绝不食言!我想,当时你一定觉得我是在忽悠你,只不过因为我给你开了高薪,所以你才辞职来帮我的吧?”
魏新源难得的老脸微红,说道:“这是实话。我当时的确不看好美丽日化厂,因为老板太年轻了,所以对你说的话,也不是全都相信。真要说看中钱的话,也不是不对,不过,我还是要说一句,除了看中钱,我也的确被老板的豪言壮语给打动了。人生难得几回博?我这个年纪,还不出来博一下的话,以后就没有机会了。事实证明,我这次拼对了!”
“好!”大家一齐鼓掌。
杨飞傲然说道:“半年之内,我们把洁白洗衣粉的产销量,做到了全国第一。不过,大家不要过于沾沾自喜,我们这个第一得坐稳了,不能让人赶超!以前的活力厂也是全国第一,结果现在呢?”
大家沸腾的血液,瞬间冷却下来,毛毛躁躁的心态也踏实下来,仔细回味杨飞的话,都明白一个道理,那就是创业难,守业更难。
杨飞道:“日化产业真正的鏖战还没有来临,我们真正的敌人,还处于潜伏期。他们黎明前的总攻,也许在今年年底发动,也许在明年发动,谁知道呢?我们要做的,就是提升自身的实力,确保在接下来的拼刺见红中,杀出一条血路,成为真正的胜利者。”
赵海波忍不住问道:“老板,放眼国内,还有谁能我们分庭抗礼啊?”
杨飞道:“你们只看到已经日落西山的活力厂,却忘记了,市场上还有奇强、白猫、熊猫、浪奇之类的品牌吧?可是,除了这些品牌,大家可能忽略了,世界上还有两家日化巨鳄,他们才是真正航母级别的存在!”
赵海波双眼一亮,说道:“老板,你说的是宝洁和联合利华!”
杨飞道:“对,就是这两家国际日化领域的大公司!”
赵海波道:“联合利华的奥妙洗衣粉,去年开始已经正式进入我国,可是,我看他们的销售成绩,也并不值得害怕啊!”
他是销售副总,对市场上同类产品的动向,自然是了如指掌。
杨飞沉声道:“奥妙做为打进我国市场的第一个国际洗衣粉品牌,还没有清楚的认识到我们国家的国情,他们还处于摸索阶段。但是,我们不可以小瞧了他们的实力。他们拥有全球研发中心和强大的科技实力,在去除顽固污渍方面,奥妙始终走在世界的前列,也得到了广大消费者的认可。这是我们的一个劲敌。”
赵海波道:“那宝洁呢?他们做的是洗护产品,旗下虽然也有洗衣粉品牌,但并没有进入我国市场的打算吧!”
杨飞道:“比起联合利华来,宝洁更加可怕!如果说联合利华是一头狮子的话,那宝洁就是一只远古巨兽!它现在还在观望,在伺机而动,可是它一旦决定进军我国市场,那将宣示日化产品全面战争时代的开端!”
众人都是神情一凛,忽然之间感受到了沉重的危机。
杨飞扫视全场,说道:“除了这两家国际巨头之外,我们还要应付国内新兴的品牌。江山代有才人出,一代新人换旧人,这是自然规律。就像洁白品牌的忽然兴起,抢占了全国半壁江山一样,说不定明年、后年,也会有另一家洗衣粉企业,异军突起,跟我们抢夺市场份额。”
赵海波道:“年前,我陪老板去了趟花城,在那边认识了不少同行业的企业老板,其中有一家叫力白的公司,现在虽然还只在管东省闹腾,但我以为,这家企业不可小觑,他们的老板陈楷旋,有着锐意进取的心,也有着开拓全国市场的野心,他们在产品的管理和品牌的塑造上,也是不遗余力,这算是我们的一家潜在竞争公司!”
杨飞缓缓点头,心想赵海波对市场的分析,还是比较中肯的。
会议一开篇,杨飞就一扬一抑,先说成绩,再摆困境,把自己的工厂,放到一个大环境中来定位,分析形势,权衡利弊,让大家对日化行业的局势有一个大概清楚的了解。
不妄自菲薄,也不盲目自信!
这样的开局,有助于大家理解杨飞接下来的讲话。
杨飞扫视全场,目光定格在研发副总马知夏身上,说道:“接下来的几年时间里,我们美丽日化厂能不能脱颖而出,在残酷的竞争中幸存下来,就要依靠研发部分的发力了!马总,你有什么想法和建议?”
和魏新源等人穿着藏青色西装不同,马知夏穿着格子条纹的西装,看起来更显年轻,也更具有活力。
马知夏道:“研发部门一直很努力,今年的重点任务,是提升洗衣粉的去污能力。还有一点,我觉得浓缩的就是精华,因此,超浓缩洗衣粉的市场,还大有潜力可挖,我觉得公司的研发重点,可以往超浓缩洗衣粉方面倾斜,想想以前的活力厂,单凭一款超浓缩洗衣粉,就曾经占据了全国百分之八十的市场!而我们公司呢?现在的超浓缩洗衣粉,基本上就没有多少份额。由此可见,这个领域还大有可为!”
杨飞听了,心里不以为然,觉得马知夏的分析和判断都太片面和狭隘了,他斟词酌句,想着怎么说,才能让马知夏反省。
第305章 美丽日化的定位
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